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除了高傭金戰,房產經紀平臺還能玩什么?

新聞來源:互聯網  2019-12-25 15:01:54

  有江湖的地方,自然少不了廝殺,房產經紀圈也不例外。

  從規模之爭、速度之爭、模式之爭,演變到如今的大規模高傭金之爭。

  歷史總是驚人的相似,仿佛不少互聯網企業都逃不過大規模高補貼的魔咒。打車、生鮮、物流、共享單車等互聯網垂直細分領域,大規模高補貼的失敗案例還歷歷在目,而今天,這種侵蝕行業的競爭行為,又在房產經紀行業故伎重演……

    燒錢圈地,房產經紀平臺陷入傭金廝殺

  臨近年底,又到了各家開發商沖業績的關節點,房產外渠江湖也隨之被曝出一些疑似惡性競爭事件。在同一售樓處,十幾家房產經紀平臺同時競爭帶看的“盛況”成為常態;某些擁有大量門店和經紀人的房產經紀平臺,以獨家、墊傭、專場等方式引發了市場騷動。當下,高傭金、平進平出、大規模墊傭已經成了行業內最為熱議的話題。

  銷售業績一向是房企的重中之重,目前,市場處于增速緩慢的存量房時代,政策監管嚴、觀望情緒濃,導致市場出貨速度明顯下降,開發商僅靠自渠已無法完成銷售指標,只能轉向外部求助。借助平臺的獲客能力和資金實力,外渠逐漸成為了拉動房產交易市場的重要增長引擎,有的開發商每年花在外部渠道的費用,甚至在翻倍增加。

  市場是逐利的,面對渠道營銷這個巨大的市場蛋糕,各房產經紀平臺疑似惡性競爭的背后,是激烈搶占市場份額的本質。而經紀人,則是搶奪市場份額的關鍵一環。誰能在較短時間內聚合較多的下游端口,誰就能在下一階段新房銷售戰中,掌握更多的話語權。

  從上述意義來講,短期內,房產經紀平臺高額墊傭戰恐難以降溫。這場傭金廝殺的本意,是增加下游端口的粘性,因此,除大型平臺外,越來越多的中小房產經紀平臺,為了能夠在分銷紅利市場上分得一杯羹,也不得已加入了傭金廝殺隊伍。

  然而,燒錢真能燒出壁壘嗎?

    飲鴆止渴,靠大規模墊傭“搶食”是給自己挖的坑

  雖然房產中介這個行業在中國已有三十年之久,但房產經紀線上平臺,卻是最近幾年才在房地產江湖中露面。

  任何事物的發展,都要走過初期的野蠻生長階段,房產經紀線上平臺也不例外。而野蠻生長期最主要的任務,就是撩人圈地、積累用戶,迅速占據市場。

  無論在哪片江湖,平臺的出發點都是一致的。在網約車、共享單車、外賣、生鮮等垂直細分領域初期競爭時,燒錢模式的缺陷已經被充分驗證,而現在,大型房產經紀平臺玩的燒錢模式,即通過高傭金、平進平出、大規模墊傭等方式,迅速搶占市場份額,促使業務量快速增長,其內在邏輯似乎說得通,但這個市場,空間有限,用大規模高額墊傭的方式搶占市場,結果很可能是無法消化。

  別不信。

  大打墊傭戰,背后依靠的必然是強而有力的資本。資金和體量占據明顯優勢的大型平臺,不僅會直接擠壓中小經紀服務平臺的發展空間,破壞公平競爭原則,更會限制宏觀市場朝著多元化角度發展。那些跟風的中小經紀服務平臺,面對高額墊傭的壓力,很有可能首當其沖成為這場混戰的犧牲品。

  這不是優勝劣汰。

  如果外來的輸血不再給力,而自身的“造血模式”還沒有搭建成功,到那時,大型平臺又該怎么辦?其他行業已經驗證了這個假設——客戶流失,將自身逼進惡性循環的死胡同。然后,就沒有然后了。

  注入互聯網基因后,房產經紀平臺的作用,不僅限于將房產信息搬到線上展示的微創新,而是通過優化房產交易流程與環節等服務,提升作業效率,為行業價值賦能。而這場飲鴆止渴式的增長,短暫的表層利益,掩蓋的是長期隱患。房產經紀平臺之間的高傭金補貼競爭,不僅讓線下資源爭奪戰愈演愈烈,讓經紀人間滋生急功近利、浮躁的作業氛圍,更會在客觀上弱化“互聯網+技術驅動”帶來的房產經紀服務價值及長期價值,影響行業的健康走向。

  越混亂的市場,越需要企業的自律。

    如果不拼墊傭,房產經紀平臺又該拼什么?

  有數據顯示,2019年新房GMV約15萬億+,其中外渠銷售占比約20%,未來幾年,有突破50%的趨勢。這也就是說,外部渠道將越來越成為開發商倚重的營銷方式。

  這個外部渠道,指的主要就是房產經紀平臺。

  目前在國內市場,叫得出名字的房產經紀平臺有10余家之多,叫不出名字的中小平臺更是多不勝數。在這個混戰的市場,墊傭,已經成為一種常態。

  比較特別的是,在燒錢墊傭這件事上,好屋并沒有完全跟著一些大型平臺的節奏來。

  成立于2012年的好屋,是國內上線較早的房產經紀共享服務平臺之一。圍繞墊傭、結傭這個行業核心問題,它主要做了三件事:

  第一,在規范交易流程的基礎上,通過技術和資源的整合,建立起了經紀人信用等級排名體系和行業誠信交易機制,其中就包括傭金標準化與透明化;

  第二,與各大金融機構保持良性合作,用強大的資金實力保障經紀人應得收益;

  第三,用自主研發App“信傭寶”內的金融產品,以快速結傭的方式,將回款風險降到最低。

  不再盲目燒錢圈地,這或許是整個房產經紀行業回歸理性和商業本質的開始。那么,如果不拼墊傭,房產經紀平臺的競爭到底又該拼什么?

  是高效、有序的服務。更為準確地說,是以技術驅動,帶來的服務價值。

  高效、精準匹配買賣雙方、租賃雙方一直是房產經紀行業存在的價值所在。在產業互聯網賦能下,SaaS成為了房產經紀行業服務的加速器,各家平臺紛紛開始圍繞“房、場景、人”搭建起了自身的產品矩陣。以全開放平臺好屋為例,它的在線業務平臺,從B端、C端、平臺端,為開發商、經紀人、購房者提供了一套全面的服務支持,用完備的產品體系,串聯起了產業鏈上下游的人貨場,在一個閉環之內,實現了全交易流程線上化,進而提升作業效率,高效、精準匹配供需雙方,確保鏈條的上下游更省心、更快速地完成交易。

  也許這就是成長的必經階段。

  這場渠道之爭,終有一天會停下來。只有經歷了市場混戰、洗牌,留存下來的企業,或主動或被迫尋求理性發展,房產經紀行業才能慢慢真正長大。

  而目前,混戰的房產經紀市場,最需要的是“德藝雙馨”的玩家。

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