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不忘初心,砥礪前行:雅芳婷舉辦45周年慶訴說傳奇故事

新聞來源:  2019-10-10 13:00:37

在香港家紡市場上,提起雅芳婷,不論業內行外,幾乎所有人都會豎起大拇指,贊一句:好產品,好品質。雅芳婷年度的開倉優惠活動更是一場搶購的狂歡,尚未開門營業,門口就已經排起了長龍。在速食經濟盛行的今天,雅芳婷能獲得這樣的口碑與推崇,尤其在香港家紡市場確立了“老大哥”的江湖地位,實力不容小覷。

在現在的經濟市場上,品牌誕生相對比較容易,而品牌的良性發展和運營卻是更加艱難:越來越低的市場準入門檻、消費者日益提升的審美寄趣、同行之間的傾軋、飛速上漲的原料價格,無一不給企業造成巨大的壓力。鯨吞蠶食之后,一些企業退出了競爭,然而還會有一些品牌大放異彩。正如家紡市場中的雅芳婷,歷經時光洗禮,今年正式邁入45周年的黃金發展階段。

探尋雅芳婷的品牌成功之道,就不得不提到一位關鍵性人物:雅芳婷集團主席許章榮博士。雅芳婷的創立與發展,不僅是他“白手起家”的故事,也證明了這位睿智的企業家在過去的45年里,每時每刻都保持著極具前瞻性的發展眼光。 

四十多年前的家紡市場上,國貨款式花型陳舊,而進口品牌的尺寸并不適合香港家庭,許博士抓住這一商機,成立「章記枕頭床褥公司」,迅速搶占香港市場,走進消費者生活。1979年改革開放政策剛剛試行,許博士帶領團隊,率先走進深圳特區,大膽開辦廠房。在政策的幫扶下,在一眾志同道合的伙伴支持下,發展至今,雅芳婷集團已經建立起一條龍的生產、銷售和服務體系,在山東、廣東擁有大型廠房,在深圳、香港擁有營銷中心,憑借高質量的產品、創新的科技和以人為本的環保理念,闖出一片家紡天下。

將上游的印染等加工流程和下游的物流倉儲收歸己做,在一定程度上降低了運營成本;但許博士和雅芳婷并未止步于此,品牌國際化和產品差異化策略才是雅芳婷品牌常青的根本原因。與其他國內家紡品牌有所不同,雅芳婷旗下的幾大品牌都帶有一個顯著的特征:國際化。這是得益于雅芳婷立足香港的優勢,使其能夠以國際化的視野,在全球范圍內甄選合作伙伴,豐富旗下產品線,實現產品差異化,更是擔起家紡界智慧家居和科技睡眠的重任。

在雅芳婷品牌國際化的運營道路中,尤為值得稱道的是摩登絲品牌和Finlayson品牌。2011年,雅芳婷強強連手國際纖維巨頭——奧地利蘭精公司,推出摩登絲系列床品,一舉打破家紡市場純棉時代的格局,滿足中高端消費者對高雅品位的需求,而且在雅芳婷的產品結構中占比不斷攀升,成功開拓了藍海。2017年,雅芳婷強勢引進擁有200年歷史的北歐殿堂家居生活品牌Finlayson,將獨特的斯堪的納維亞(Scandinavian)生活格調及設計風格帶進兩岸三地的市場。

要做到產品差異化,精準定位(Positioning)、專業(Profession)和堅持(Persistence),3P原則缺一不可。從集團成立伊始,雅芳婷就明確了自己的目標:讓睡得好成為人類一生的福氣。睡眠無小事:有人因床品寢具不易清洗、滋生細菌而抵抗力低下;有人因枕頭高度不適而肩頸酸痛;甚至有人因床品花色搭配不當而影響睡眠質量……雅芳婷施展集團所長,明晰消費者需求,深度開發產品功能,并賦予極具特色的賣點,解決眾人的睡眠苦惱:攜手美國尖端化學巨頭陶氏公司,將其智能的仙護盾抗菌技術應用于難以清洗的大件被芯上;開發出Dr. Pillow APP,用科學手段為人們找到合適的枕頭尺寸;又使用先進的DPM點對點感應系統,探測人體睡眠時的壓力分布,貼身量制出人們的專屬床墊;親自飛往歐洲各大時尚秀場,向知名工作室和設計師采買當季流行設計,應用到床品上;更聯合日本三麗鷗公司,推出大量正版的卡通床品,Hello Kitty風靡家紡市場。

雅芳婷的成功,簡言之就是:創始人的前瞻眼光、立足香港的優勢、雄厚的全產業鏈實力、嚴格把控的產品質量、品牌國際化和精準的產品差異化運作。“做家紡,我們是專業的。”日前,雅芳婷45周年慶于深圳營銷總部雅芳婷中心盛大舉行,向世人傳遞“不忘初心,砥礪前行”的發展精神。愿雅芳婷這個家紡界的“夢想家”繼續懷揣夢想,為人造夢,為人們構建完美的家。

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